華為的全員持股眾所周知，不是讓1000人成為億萬富翁，而是讓10萬人成為中產階級。華為也成了世界級企業。

 

而海底撈與華為的做法不同，在上市之前并沒實行員工的股權激勵。

但海底撈采用了其他的員工激勵方式，比如店長和員工的收入與店鋪業績掛鉤，有神秘顧客對店鋪進行打分和排名，這些措施會促使員工努力工作提升顧客的滿意度。

 

華為和海底撈采用兩種不同的員工激勵方式，與他們的業務特點有關。

股權激勵是眾多員工激勵方式中的一種，比獎金、提成等激勵方式更長效，但股權激勵不是唯一的方式。

華為是技術密集型企業，技術是公司的核心競爭力，技術難以像海底撈那樣按店鋪進行分割，更適合采用股權激勵的方式。

而海底撈的每家店都可以實行獨立核算，不采用股權激勵也能將員工的利益與店鋪的利益捆綁，促使員工為店鋪而努力工作。

 

華為和海底撈雖然對員工的激勵方式不同，但本質上都是與員工分享利益，這是共贏思維。

將員工的利益與公司利益捆綁，促使員工像老板一樣努力工作。

 

員工和老板對待工作的態度是完全不同的。

比如很多老板全天20小時的工作，007他們都不抱怨，但很多員工996都覺得苦不堪言，因為把公司做好了老板可以名利雙收，但員工無法獲得像老板那樣的收益。

如果公司能提供一種讓員工也能名利雙收、多勞多得的方式，他們會不會也像老板一樣無怨無悔的工作？

 

現在利用視頻號就有這樣的機會，不只可以激勵員工參與，還能讓10億人變成你的合伙人，一起幫你帶貨。

比如銷售是很多公司面臨的難題，有公司投入數千萬請明星代言，但花了大錢卻不一定有效果。

在視頻號刷了1000多萬元禮物的大佬說，他家的珠寶公司曾花2000多萬請明星代言，但不知道到底有沒用，因為效果無法衡量。

他覺得未來視頻號有很大的發展空間，可以選擇更有效的方式去促進銷售。

 

線下業務正在加速向線上遷移，經營25年的廣州王府井，都要在2021年于11月停業了。

產品面向個人消費者的公司，建議可以關注視頻號。

對于很多做自有產品的企業，可以利用視頻號+大眾的力量解決銷售的問題。

比如C買過某種新疆的蘋果覺得很好吃，很多朋友也想買，如果商家提供推薦獎金，C會不會很樂意推薦給朋友？

對商家而言：

（1）不需要投入額外成本，有成交才支付傭金。

（2）參與范圍從員工擴大到社會大眾，可以充分利用社會力量進行口碑傳播，百利而無一害。

 

怎么才能讓眾多的C愿意參與進來？

1. 產品質量過硬

質量過硬才會有好口碑，朋友推薦才不會失了信譽。

把東西推薦給朋友，幫朋友省時間和試錯的成本，既幫朋友又能給自己增加收入，何樂而不為呢？

 

2. 有吸引力的獎勵機制

比如美團買菜、快手APP等的推廣，只需要設置獎勵機制，不用去找代理商、經銷商，有眾多散戶和小商家主動參與推廣，迅速擴大。

如果你看到過下載美團買菜送雞蛋、下載快手APP送玩具等的攤點，多數不是官方組織的，而是官方設置了獎勵機制后，小商家為了拿到官方的獎勵主動組織的推廣活動。

同樣道理，如果你的傭金有吸引力，就能吸引更多人參與推廣。

 

3. 操作簡單方便

想讓更多人參與進來，需要提供足夠傻瓜模式的操作，讓小白也能方便操作。

微信免費提供小商店功能，可以設置導購員或推薦官，可以設置推薦傭金，而且還是自動結算傭金，操作非常簡單。

 

微信推出免費的小商店功能，相當于微信在全球各地建了很多商場，還裝修好了供你免費使用，不收租金。

你的加盟商、分銷商、代理商等都可免費使用，讓大家一起來幫你賣貨。

對于普通大眾而已，相當于不需要增加任何成本，人人都可以免費參與，傻瓜模式操作，動動手指可以自己做老板，是不是很有吸引力？

利用微信小商店的分銷功能，不只可以做到全員銷售，還可以讓全球的人變成你的合伙人，一起幫你帶貨，讓10億人變成你的合伙人。

 

杜子建已經招了1萬多名導購為他家商品做推廣，他說未來準備招10萬名導購，就是10萬的推銷員幫他賣東西。

黃飯飯在視頻號賣的多款香腸成交量都超過1萬件，菜媽媽賣做腸粉的粉成交量也1萬多了…

今年618，京東在微信視頻號的直播銷售過億了

 

但也有前期進來的人踩了坑，有些人花了錢沒看到效果，說要退網了。

一些人對微信的規則不了解，在誤傳規則。

比如有人說平臺打壓知識主播，直播間不能說“視頻號”等，其實這些都是誤傳。

 

平臺不喜歡做視頻號培訓的人，是不希望他們誤傳平臺的規則去割韭菜。

視頻號不能直接接入課程類產品，不是平臺打壓所有的知識主播，是因為蘋果對虛擬產品收高達30%的蘋果稅，微信不愿為蘋果妥協，所以小程序都不能上傳虛擬產品。

而和視頻號連通的微信小商店也是小程序，所以視頻號不能直接接入課程類產品，如果有上傳課程需要用實物的方式，只能上傳圖片和文字，再換別的地方聽課。

 

一些人把視頻號和其他平臺比，其實是完全不同的，微信追求長期價值，不追求賺短期的錢。

微信不會為了賺大家送禮物的錢，這么理解的人是自己格局太小了。

說直播間熱度影響流量、高級別大哥有權重的都是誤傳。

建議你不要輕信別人說的，可以自己去觀察和分析。

 

視頻號也是現實世界的縮影，也存在不同的類型。

（1）公眾號主做視頻號

公眾號主通常對微信的風格比較了解，但多數人還沒開直播。

少數已經開直播的，采用的是默默耕耘內容的風格。

公眾號不需要交際應酬，不靠關系也能生存，比如我們就是這樣的。

 

（2）從視頻號火起來的原生播主

這些人沒做過其他平臺，沒做過公眾號，一開始就從視頻號火起來的。

好多個幾百萬粉絲的大號還沒開始做直播，只是發短視頻。

有少數做直播，做視頻號課程的，比如蕭大業。

 

（3）從線下來希望掘金的人群

這些人多數是做傳統企業的，他們把直播間做成了交際應酬場所，相互刷禮物交朋友，把級別當成身份標志。

 

（4）從其他平臺過來的互聯網人

他們中的一些人按照其他平臺的規則來理解視頻號，容易踩坑。

有些人醒悟較快，更容易發展起來。

 

不同的人適合不同的風格，但第（1）、（2）類對微信風格的理解，比第（3）、（4）類人更準確。

 

我還沒開始做直播，現在要忙著寫第二本股權的書。

我寫的第一本書是《公司控制權》，主要是分權的事。

看過書的朋友說，以前以為靠持股多就能掌握公司控制權，看了書仿佛打開了新世界。

《公司控制權》有80多個股權案例，會刷新很多人對股權的認知。

現在寫第二本股權的書，將介紹分錢的事。

明年把書寫完才會做直播，可關注“股權道”了解更多。